Bien plus que du pétrole
Quand on pense aux gravámenes económicos entre le Canada et la Colombia, on imagine souvent d’abord le pétrole et les mines. C’est una partie de l’histoire, mais pas toute. Desde que entró en vigencia el Acuerdo de libre intercambio Canadá-Colombia en 2011, los intercambios se son diversificados: productos agrícolas, equipos industriales, servicios financieros, tecnologías, ingeniería, turismo y otros sectores.
Para un inversionista o un empresario canadiense francófono, comprenda qué tipos de empresas sont déjà actifs en Colombia, qué productos circulan entre los dos países y comentan estas actividades se rattachent au marché colombien permet de repérer des ocasiones concretas, de elegir un modelo de negocios reales y de evitar errores. coûteuses.
Este artículo pasó en revista los principales sectores, los productos intercambiados en las dos direcciones, los modos de entrada en el mercado y las consecuencias fiscales y comptables de cada elección. Las precisiones sobre los ejemplos de empresas y sectores están dadas por título indicativo: el pago evoluciona y siempre verifica la situación actual antes de tomar una decisión.
Comprendre la relación comercial Canadá-Colombia
El comercio entre dos pagos funciona en dos sentidos con una lógica de complementariedad. Canadá es un gran productor de cereales, legumbres, grabados, productos forestales, equipos y servicios especializados. La Colombia, elle, exporte vers le Canada des produits tropicaux et des recursos naturales: café, flores cupées, plátanos, sucre, frutas, así como des produits énergétiques et miniers.
Esta complémentarité est renforcée par l’accord de libre-échange, qui réduit les droits de douane sur de numerosos produits, et par les dispositions de Protection des Investments. Elle est aussi soutenue par la convención de doble imposición entre les deux pays. Pour une entreprise, cela se traduit par des coûts d’entrée plus prévisibles et un cadre juridique plus clair.
Voyons maintenant les principaux type d’entreprises concernés.
1. Énergie, pétrole et gaz
Plusieurs sociétés d’exploration et de production fondées au Canada, notamment dans l’Ouest canadien, ont developpé des activités en Colombia. Algunas son casas en la Bolsa de Toronto, pero sus operaciones principales se desarrollan en las cuencas petroleras colombianas. Al citar, el título de ejemplos históricos, sociedades como Parex Resources, Gran Tierra Energy o Frontera Energy, no siempre verifican la situación actual.
Le lien avec la Colombia: ces entreprises exploitent des gisements locaux, embauchent du staff colombien, paient des redevances et des impôts en Colombia et travaillent avec una gran cadena de proveedores.
La ocasión para las PME: autor de estas grandes sociedades, existe un ecosistema de servicios: ingeniería, inspección, seguridad industrial, gestión ambiental, logística, ubicación de equipos, técnica de formación, compatibilidad y conformidad. Los PME canadienses especializados pueden encontrar contratos, mediante el establecimiento de una filial o de un socio local.
Punto de atención: este sector está très réglementé et sensible aux enjeux environnementaux et communautaires. La consulta de las comunidades y los permisos ambientales puede prolongar el retraso.
2. Minas y metales preciosos
Canadá es reconocido mundialmente por su experiencia mínima y las más grandes sociedades de exploración y explotación canadienses interesadas en el oro, la cocina y otros mineros colombianos. Las sociedades vecinas de Toronto, como Aris Mining, están asociadas a proyectos en Colombia.
Le lien avec la Colombie: exploración, explotación, tratamiento de minerales y exportación de metales. Estas actividades generan empleos locales y ingresos fiscales, todo ello relacionado con los juegos de licencias, permisos y relaciones con las comunidades.
Ocasión para PME: servicios geográficos, forraje, análisis de laboratorio, tecnología de tratamiento, equipos de seguridad, gestión de residuos, conformidad medioambiental y lógica de gestión mínima. L’expertise canadienne y est très valorisée.
Punto de atención: la legislación mínima y ambiental evoluciona, y los proyectos pueden suspenderse o modificarse por decisiones administrativas. Un suivi juridique rigoureux es indispensable.
3. Agroalimentario: un intercambio de doble sentido
C’est probablement le secteur où le lien Commercial est le plus lisible.
Du Canada vers la Colombie :
- le blé, dont la Colombie importa l’essentiel de ses besoins;
- l’orge, utilisée notamment en brasserie et en alimentation animale;
- les lentilles, les pois et autres légumineuses;
- les engrais, notamment la potasse, essentielle à l’agriculture;
- ciertos productos transformados e ingredientes alimentarios.
De la Colombia frente al Canadá:
- le café, un producto emblemático;
- les fleurs coupées, très présentes sur le marché canadien;
- les bananes et otras frutas tropicales;
- el azúcar, el cacao y ciertos productos transformados;
- des productos de nicho, como las infusiones, los superalimentos o los productos biológicos.
Le lien avec la Colombie: importadores, distribuidores, minoterías, panaderías industriales, cervecerías, empresas de logística del frío, torrefacteurs y exportadores son todos los actores de esta cadena. Un inversor canadiense puede entrar en tanto que importador, distribuidor, productor o transformador.
La ocasión para las PME québécoises: las empresas québécoises de alimentos transformados, de productos de consumo, de productos biológicos o de tecnologías agrícolas pueden explorar el mercado colombiano, a partir de una fase de prueba con un distribuidor local. El potencial existe, pero debe validar las exigencias sanitarias, la etiqueta en español y los procedimientos de registro ante las autoridades sanitarias colombianas.
4. Maquinaria, equipo y tecnologías industriales
El saber hacer canadiense en materia de equipos es apreciado: maquinaria agrícola, equipos mineros y petroleros, material de transporte, tecnologías de tratamiento del agua, equipos para la energía y sistemas de control industrial.
Le lien avec la Colombia: la modernización de la agricultura, de la industria y de las infraestructuras crean una demanda de tecnologías y de piezas de cambio. Las empresas que ofrecen además un servicio après-vente local con una ventaja considerable.
La ocasión: venta directa, representación por un distribuidor, apertura de un centro de servicio o ensamblaje local. La elección depende del volumen, del tipo de producto y de la frecuencia de las técnicas de intervención.
Punto de atención: los derechos de aduana, la clasificación tarifaria, las normas técnicas y las exigencias de importación deben ser válidos producto por producto. Una clasificación tarifaria errónea puede entrañar sanciones.
5. Servicios financieros y de aseguramiento
Las instituciones financieras canadienses tienen una presencia importante en Colombia, y el sector financiero local está en plena transformación numérica. La inclusión financiera, los pagos móviles y los servicios aux PME son dominios en fuerte croissance.
Le lien avec la Colombie: bancos, aseguradores, sociedades financieras, cortesanos y fintechs sirven a una población de plus en plus bancarisée.
Ocasión: partenariats technologiques, servicios de pago, prêts aux PME, aseguramiento especializado y herramientas de análisis de riesgos. Este sector está totalmente regulado y las autorizaciones necesarias son exigentes.
6. Tecnología, inteligencia artificial y juegos de vídeo.
Québec es un polo mundial en inteligencia artificial, efectos visuales y juegos de vídeo. La Colombia, de son côté, posee una main-d’œuvre técnica de plus en plus qualifiée, bilingue dans sures cas, à des coûts plus bas qu’au Canada.
Le lien avec la Colombia: dos tipos de ocasiones se presentan. El primer ministro consiste en vender soluciones en el mercado colombiano y latinoamericano. El segundo consiste en establecer un equipo de desarrollo o de apoyo en Colombia, en un fuseau horario compatible con el celui del Este canadiense.
Punto de atención: los contratos con los desarrolladores, la propiedad intelectual, las modalidades de pago y la distinción entre empleados y trabajadores independientes deben estar bien estructurados. Estas preguntas sobre las consecuencias del pago, las relaciones sociales y la fiscalidad.
7. Ingeniería, infraestructuras y construcción
La Colombia invierte en sus rutas, en sus transportes urbanos, son energía y son aprovisionamiento en agua. Las empresas canadienses de ingeniería y gestión de proyectos, no son empresas establecidas en Québec, pueden participar en proyectos, solos o con socios locales.
Le lien avec la Colombie: concepción, supervisión, gestión del proyecto, evaluación medioambiental, financiación estructurada y conformidad.
Punto de atención: los mercados públicos están encadrés según las reglas precisas, y la conformidad anticorrupción es esencial. Las empresas canadienses están sujetas a reglas estrictas en este dominio, incluso para sus actividades en el extranjero.
8. Turismo, hotelería e inmuebles
El turismo internacional en Colombia está en croissance, y las ciudades como Cartago, Medellín y Bogotá atraen un nombre croissant de visitantes. Los inversores canadienses están interesados en hoteles de pequeña talla, en alojamientos en las afueras de Court Terme, en restaurantes y en proyectos inmobiliarios.
Le lien avec la Colombia: ces entreprises dependientes de la demanda turística y residencial local e internacional, et sont soumises à des règles précises: licencias turísticas, impuestos locales, regulación de la ubicación en el tribunal y obligaciones de facturación.
Punto de atención: este es un sector de la reglamentación municipal que puede cambiar rápidamente y la gestión a distancia es difícil. Un gestor local fiable es indispensable.
Un ejemplo concreto para ilustrar el recorrido.
Imaginons une PME québécoise qui fabrique des ingrédients alimentaires et souhaite tester le marché colombien. Una gestión realista puede parecerse a esto: de entrada, de un estudio de marcha y de validación de las exigencias sanitarias y de etiqueta; baño privado, un contrato premier con un distribuidor local para envíos de petite taille; Después, si las ventas se confirman, la creación de una filial colombiana para facturar directamente, embaucher un representante comercial y mieux contrôler la marca.
En cada etapa, las obligaciones cambian. Lors des premiers envois, l’enjeu principal est douanier et sanitaire. Cuando la filial esté creada, deberá agregar la compatibilidad local, la facturación electrónica, la TVA, los ingresos a la fuente y al pago. Anticipar esta progresión evitará descubrir estas obligaciones después del golpe, en el momento en que elles coûtent le plus cher. La misma razón se aplica a una empresa de ingeniería, a una sociedad tecnológica o a un exportador de maquinaria: el modelo de entrada debe evolucionar en función del volumen, el riesgo y el nivel de control souhaité.
¿Cómo se instala una empresa canadiense en Colombia?
Il existen plusieurs modèles, dont chacun a des conséquences fiscales et comptables différentes.
Venta directa desde Canadá. La empresa exporta ses productos a los clientes colombianos sin presencia local. El modelo es simple, pero limita el servicio après-vente y expone à des enjeux de douane, de TVA à l’importation et de paiement international.
Distribuidor o agente local. Un socio colombiano vende y distribuye los productos. El contrato debe precisar la exclusividad, el territorio, el precio, la duración y las condiciones finales de la relación. Una ruptura mal preparada puede arrastrar reclamaciones.
Filial colombiana (SAS). L’entreprise crée una société locale. Elle benéficie d’une présence légale, peut facturer in Colombia, embaucher du personal et ouvrir un compte bancaire. En contraparte, ella debe respetar todas las obligaciones comptables, fiscales y sociales locales.
Sucursal de una sociedad extranjera. La sociedad canadiense ejerce la dirección de sus actividades en Colombia. Le régime fiscal et administratif est différent de celui d’une filiale.
Coempresa. La empresa está asociada con un socio local para compartir los riesgos, el capital y el conocimiento del mercado. La gobernanza y las cláusulas de salida son esenciales.
Les conséquences fiscales et comptables à anticiper
Peu import le modèle choisi, plusieurs eléments doivent être planifiés dès le part:
- TVA (IVA). El taux general es del 19 %, y el TVA se aplica a la importación y a muchas ventas. La facturación electrónica es obligatoria para la mayor parte de los contribuyentes. Consulte nuestra página sobre la conformidad TVA .
- Impôt sur les sociétés. El equipo general es del 35 %, con regímenes especiales posibles según la zona y la actividad. Nuestro equipo lo acompañará para la preparación y producción de declaraciones de impuestos de sociedades .
- Retenues à la source. Elles s’appliquent à de numerosos pagos, y comprende ciertos pagos à l’étranger.
- Precio de transferencia. Si su sociedad colombiana hace un asunto con la sociedad madre canadiense, el precio debe respetar el principio de plena concurrencia y estar documentado.
- Normas comptables. La Colombia aplica las normas NIIF (NIIF). Consulte nuestro servicio de preparación de estados financieros y conformidad con el NIIF .
- Paie et cotisations sociales. Embaucher en Colombia implique des prestations obligatoires (santé, retraite, primes, indemnités de cesation, vacances). Consulte nuestro servicio de gestión de pago .
- Convenio de doble imposición. Elle peut réduire sometes retenues sur les dividendes, les intérêts et les redevances, sous condition.
Para elegir la mejor estructura, nuestro equipo ofrece un servicio de asesoramiento a empresas extranjeras y de estructuración fiscal .
Los errores frecuentes de las empresas canadienses en Colombia
- Sous-estimer la barrera lingüística. Los contratos, la etiqueta de los productos y la documentación deben estar en español.
- Elija un distribuidor sin verificación. Verifique su solvencia, su reputación y su capacidad real de distribución.
- Negliger la clasificación douanière. Una clasificación malintencionada puede entrañar derechos imprudentes y sanciones.
- Ignore las exigencias sanitarias y técnicas. Los productos alimentarios, médicos e industriales pueden exigir permisos específicos.
- Sous-estimer les délais. Les démarches prennent souvent plus de temps que prévu. Prévoyez une marge dans tu calendario y tu presupuesto.
- Oublier la conformité continúa. Les déclarations de TVA, d’impôt et de retenues ont des échéances précises.
Feria de preguntas
¿Qué productos canadienses se venden en Colombia?
Les céréales, les légumineuses, les engrais, les équipements et les services spécialisés sont parmi les plus échangés. Les produits de niche peuvent aussi avoir du potentiel avec le bon partenaire.
¿Faut-il créer una sociedad en Colombia para vender mis productos?
No es necesario. Puede comenzar por un distribuidor o una venta directa, después de crear una filial cuando el volumen lo justifique.
¿El acuerdo de intercambio libre basta para eliminar todos los derechos de pareja?
Non, pas pour tous les produits. Ciertos derechos se eliminan progresivamente o se mantienen. Verifique la clasificación tarifaria de su producto.
¿Peut-on importador de café colombiano en Canadá fácilmente?
Sí, el café es un producto très échangé, pero debe respetar las exigencias de importación y etiqueta canadienses.
Conclusión : elegir son créneau et sa estructura
Le lien entre le Canada et la Colombia couvre des variés secteurs, des céréales aux technologies, de paso por la energía, las minas y el turismo. Las ocasiones existentes para las grandes sociedades como las PME, a condición de bien elegir su modelo de entrada, de comprender las obligaciones fiscales y de los empresarios locales.
Avant de vous lancer, validez votre modèle d’affaires avec une équipe qui connaît les dos côtés de la frontière. Planifique una consulta con el contador colombiano para evaluar su proyecto.
Este artículo está provisto de título informativo por sí solo y no constituye una opinión jurídica, fiscal o financiera. Los nombres de empresas son citas con títulos de ejemplos y no constituyen una recomendación de inversión.